作為擁有12億用戶的微信，能給眾多中小型企業(yè)商家引流變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。尤其是今年小程序的火爆，更是帶動(dòng)企業(yè)商家紛紛選擇搭建小程序來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

小程序不僅有強(qiáng)大的系統(tǒng)性能力，當(dāng)然它的變現(xiàn)更能為商家?guī)?lái)實(shí)際的收益以及大批用戶。那小程序都有哪些變現(xiàn)方式呢？

1.私域流量

在9月10日的騰訊全球生態(tài)大會(huì)上，騰訊高級(jí)副總裁、騰訊廣告&騰訊智慧零售負(fù)責(zé)人林璟驊首次公開(kāi)完整定義私域業(yè)態(tài)為“線上線下一體化的品牌自主經(jīng)營(yíng)陣地”，而在這個(gè)定義中，作為連接線上線下的核心工具微信小程序被置于關(guān)鍵地位。

對(duì)于擁有小程序的商家而言，培養(yǎng)私域流量的組合玩法一般是以小程序?yàn)樯坛琴?gòu)物渠道，再結(jié)合微信群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈等，搭建一個(gè)只屬于自己的私域流量池。有什么活動(dòng)、新品等，都可以現(xiàn)在微信群里通知；或者通過(guò)公眾號(hào)提前發(fā)送推文預(yù)熱，在朋友圈宣傳等等。然后引導(dǎo)客戶到小程序下單，這樣挖掘私域流量更有利于后期培養(yǎng)粉絲用戶，從而產(chǎn)生裂變。

當(dāng)然，在獲得私域流量后，企業(yè)還需要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷與用戶互動(dòng)，了解用戶需求，為用戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，才能最終將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

2.直播帶貨

2020直播帶貨元年，商家只要搭建完小程序，就可以在自己的小程序里直播，直觀地給客戶展示和介紹產(chǎn)品。

因?yàn)橹辈ツ芨苯拥赜|達(dá)客戶，而且商家與客戶接觸時(shí)間也長(zhǎng)，直播期間還可以結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如【得有店】提供的秒殺、紅包、優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)工具，直接與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，從而刺激客戶下單。另外，商家也可以將直播分享微信群中，吸引粉絲點(diǎn)擊即可直接進(jìn)入直播間，直接地為自己帶來(lái)大批用戶。

就像突如其來(lái)的疫情讓線下產(chǎn)業(yè)一夜入冬，情急之下，很多企業(yè)商家通過(guò)朋友圈、公眾號(hào)以及小程序進(jìn)行私域流量的運(yùn)營(yíng)解了燃眉之急。然后在結(jié)合小程序的導(dǎo)購(gòu)、公眾號(hào)、直播、社群等組合玩法，業(yè)績(jī)最終取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

比如海瀾之家在自己的小程序商城里開(kāi)啟了一場(chǎng)歷時(shí)12小時(shí)的馬拉松式直播，最終獲得了300多萬(wàn)的觀看數(shù)，78.4萬(wàn)的評(píng)論。

因此小程序其實(shí)是最適合商家的，它不僅不受平臺(tái)限制，具有獨(dú)立性，而且變現(xiàn)方式有很多，所以商家要搶先一步抓住商機(jī)。