在商家搭建微商城店鋪的時(shí)候，最頭疼的恐怕莫過(guò)于寫商品文案了。如果百度搜索復(fù)制粘貼的話，也太沒誠(chéng)意了，并且也不利于體現(xiàn)自己店鋪的差異性，對(duì)店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展是非常不利的?？墒侨绻白约簞?dòng)手”的話，好像并不會(huì)“豐衣足食”，因?yàn)樯碳耶吘共皇俏陌赋錾?，真的不?huì)寫啊……

其實(shí)，好的文案都是有套路的，今天就為大家匯總了一份文案套路大全，助你輕松搞定賣貨文案。


商家在寫商品標(biāo)題的時(shí)候，其實(shí)是有一定的套路可言的。

商家可以按照“知名品牌名（中文/英文）+商品名+要點(diǎn)提煉”這一公式來(lái)描述產(chǎn)品標(biāo)題。同時(shí)商家也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)地將“核心賣點(diǎn)”前置，吸引用戶的注意力，抓住用戶痛點(diǎn)。

就比如說(shuō)下面的這張圖

同樣的產(chǎn)品，但是相信很多人應(yīng)該會(huì)選擇到左邊的電商平臺(tái)了解這款夜間酵素！

“邊睡邊掉肉”這種簡(jiǎn)單輕松的減法方式，是多少女生的想要達(dá)成的效果啊，這個(gè)商品標(biāo)題文案非常粗暴的戳中了少女心。

反觀，右邊電商平臺(tái)的商品標(biāo)題文案就讓人提不起興趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美麗裝，美肌減重二合一 ”每個(gè)字你都看的懂，可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系，也不知道到底效果如何，沒有任何繼續(xù)閱讀商品詳情的興趣。


商家在進(jìn)行商品詳情頁(yè)的描述的時(shí)候，其實(shí)也是有一定的套路可循的，在這里為大家整理了常見的三大文案套路。

（1）運(yùn)用場(chǎng)景法喚醒用戶的購(gòu)買欲望

有時(shí)候用戶并不是不需要，而是覺得商品的用處不是很大。這個(gè)時(shí)候，商家就可以運(yùn)用場(chǎng)景描述法來(lái)告訴用戶，來(lái)打動(dòng)用戶。

就比如說(shuō)，一臺(tái)榨汁機(jī)可能會(huì)有很多的賣點(diǎn)，比如易清洗、口徑大、汁多無(wú)渣、易拆裝、綠色衛(wèi)生……如果商家只是簡(jiǎn)單的把這些賣點(diǎn)進(jìn)行陳列話，客戶給出反饋大多會(huì)是“哦，真厲害，不過(guò)我不太需要”。

那這個(gè)時(shí)候，商家就可以運(yùn)用場(chǎng)景描述法來(lái)喚起用戶的購(gòu)買欲望。商家就可以去一一描述用戶早上起床榨胡蘿卜來(lái)養(yǎng)顏的場(chǎng)景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來(lái)解渴的場(chǎng)景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話客戶就會(huì)給出不一樣的反饋了?！岸?，來(lái)一臺(tái)”。

（2）利用從眾心理贏得用戶信任

另外，商家也可以利用用戶的從眾心理來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單購(gòu)買。如“839293 位女性的已經(jīng)購(gòu)買”、“連續(xù) 11 年銷量領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷售突破 100 萬(wàn)瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……

商家可以通過(guò)這些關(guān)鍵詞來(lái)明示和暗示產(chǎn)品很暢銷時(shí)，客戶會(huì)情不自禁的更想購(gòu)買，他們會(huì)開始說(shuō)服自己：

“別人都買了我也得買！”

“那么多人買了東西應(yīng)該靠譜！”

通過(guò)描述“暢銷”這種文案描寫方式即能激發(fā)購(gòu)買欲望，又能贏得用戶的信任，真的可謂是一箭雙雕。

其實(shí)想要贏得用戶信任還有一個(gè)非常簡(jiǎn)單粗暴的方法——明星同款。

如果某個(gè)客戶認(rèn)可某個(gè)明星/KOL，那么這個(gè)明星用的任何東西都會(huì)讓他產(chǎn)生“Attention”(甚至還能產(chǎn)生信任)?！胺侗扑]系列面膜”、“林允同款親膚舒緩”、“楊冪也在用的面膜”等等這樣的文案描述效果也是非常不錯(cuò)的。

（3）描述產(chǎn)品效果引導(dǎo)用戶下單

如果商家的商品和服務(wù)，可以能夠?yàn)橛脩魩?lái)一個(gè)很好的效果，幫助客戶達(dá)到一個(gè)很好的狀態(tài)，那么商家在包裝文案中盡可能的去包裝描述這一狀態(tài)。

比如護(hù)膚品行業(yè)，就可以通過(guò)“養(yǎng)出嫩白牛奶肌”、“比別人年輕 10 歲”、“隨時(shí)白成一道光”、“讓你全身都在發(fā)光”、“秒變光滑雞蛋膚”、“皮膚白過(guò)雪”等文案，來(lái)引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買。

對(duì)于商家而言，有時(shí)候可能僅僅是一句有趣的文案，就會(huì)讓用戶進(jìn)行下單購(gòu)買。所以說(shuō)，在商家日常運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)中，每一步都很重要，商家不可忽略。

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