低成本裂變獲客怎么玩？四種營銷工具+案例，實(shí)用簡單！
發(fā)布時(shí)間：2022-06-22 09:03:22
流量為王的時(shí)代，裂變是很多商家常用的拓客手段，如何實(shí)現(xiàn)從1到10.從10到100，從100到10000.........裂變的前提是分享。
讓客戶樂意分享的關(guān)鍵主要看這幾點(diǎn)：
1、游戲化，讓活動(dòng)更好玩。
2、多樣性，避免用戶疲勞。
3、活動(dòng)限時(shí)，給用戶緊迫感。
4、用戶控制，讓用戶主動(dòng)選擇。
5、降準(zhǔn)入門檻，防止用戶過快流失。
6、激發(fā)損失厭惡，先給用戶一些東西。
7、通過分享獲得的收益能夠cover掉分享所需的成本；
8、產(chǎn)品或者分享內(nèi)容能夠和用戶產(chǎn)生深深共鳴。
小程序商家分享裂變具體怎么玩呢？
商品類目：年貨零食，美妝護(hù)膚（e.g 品牌小樣套裝），日用消耗品（衛(wèi)生紙、百貨家居等），數(shù)碼3c配件
價(jià)格范圍：日常售價(jià) ￥ 30.00 - ￥ 50.00不接受虛報(bào)價(jià)格，多規(guī)格商品僅支持唯一售價(jià)，請(qǐng)勿設(shè)置多價(jià)格
貨值要求：特指采購成本貨值 ￥ 10000.00 ，無上限
庫存要求：￥20 ≤ 售價(jià) ≤ ￥30，需庫存 900 件；￥30 < 售價(jià) ≤ ￥40，需庫存 800 件；￥40 < 售價(jià) ≤ ￥50，需庫存 700 件
運(yùn)費(fèi)要求：活動(dòng)商品包郵 （運(yùn)費(fèi)直接設(shè)置0元，支持運(yùn)費(fèi)模板）
物流要求：付款后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨
當(dāng)然，小程序商家玩轉(zhuǎn)分享裂變，還需要砍價(jià)、拼團(tuán)、分銷等裂變工具，多方面多角度裂變客戶，得有店小程序?yàn)樯碳姨峁┝似磮F(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、滿減送等各種實(shí)用的熱門裂變營銷工具，下面我們看一下它們到底怎么玩：
1、砍價(jià)
立減次數(shù)：本活動(dòng)統(tǒng)一每次立減3元，e.g. 30元商品，分享立減 3.00元／次，累計(jì)立減 10 次，可0元獲得。
路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營銷——砍價(jià)列表——選擇創(chuàng)建類型
2、分銷
招募返傭：指定爆款產(chǎn)品，發(fā)展新老買家加入推廣隊(duì)伍，e.g 200元的一箱零食，月銷售5單有3個(gè)點(diǎn)的返傭，月銷售20單有10個(gè)點(diǎn)的返傭。
路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營銷——分銷員（開啟插件）——先設(shè)置規(guī)則
3、拼團(tuán)
熱銷打折：本活動(dòng)2-5人成團(tuán)，e.g 原價(jià)198元的雙人餐火鍋，拼團(tuán)價(jià)可以設(shè)置99元；同時(shí)「線上拼團(tuán)」+「到店自提」組合玩法，為線下引流，帶來關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營銷——拼團(tuán)列表——?jiǎng)?chuàng)建拼團(tuán)
4、滿減
階梯滿減：滿399減30，滿799減70，e.g 美妝護(hù)膚種類多單價(jià)高，通過階梯滿減券，買得越多，優(yōu)惠越多，從而刺激消費(fèi)者湊單購買.
路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營銷——滿減送——?jiǎng)?chuàng)建活動(dòng)
分享裂變的傳播方式有利于增加新客戶，簡單又有趣的裂變方法，讓消費(fèi)者獲得新鮮感和滿足感，引爆門店流量！
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