小程序營(yíng)銷玩法有很多，對(duì)于電商來(lái)講，最常用并且最有效的玩法，當(dāng)屬這四種：拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券、分銷。

如果還沒有小程序，或者還沒有做起來(lái)小程序，可以通過(guò)“得有店”制作適合自己的小程序，并且可以借助得有店提供的各種實(shí)用的營(yíng)銷工具來(lái)做好拉新引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)等運(yùn)營(yíng)工作。

接下來(lái)，我們就具體講講小程序的四種營(yíng)銷玩法，怎么做才能發(fā)揮最大效果。

一、拼團(tuán)

拼團(tuán)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

親朋好友組團(tuán)享優(yōu)惠，口碑式營(yíng)銷，迅速引發(fā)裂變傳播，拉新能力和轉(zhuǎn)化效果相當(dāng)明顯。

·隨時(shí)一鍵開團(tuán)

無(wú)需專業(yè)技術(shù)，3分鐘創(chuàng)建拼團(tuán)活動(dòng)，一鍵發(fā)布上線；

·打造品牌爆款

組團(tuán)享優(yōu)惠，刺激用戶主動(dòng)分享傳播，0成本也能刷爆朋友圈；

·強(qiáng)勢(shì)線下引流

「線上拼團(tuán)」+「到店自提」組合玩法，為線下引流，帶來(lái)關(guān)聯(lián)消費(fèi)；

·銷量爆發(fā)增長(zhǎng)

老帶新口碑式營(yíng)銷，快速擴(kuò)散，為你帶來(lái)源源不斷的客戶和訂單；

·滿足多種經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景

品牌推廣、新品試水、解決庫(kù)存、獲取新客等，效果立竿見影；

讓拼團(tuán)成功率倍增的小技巧：

·活動(dòng)選品

客單價(jià)一般不過(guò)百，剛需或熱門爆款；

·成團(tuán)人數(shù)可達(dá)

建議2-5人成團(tuán)，降低參團(tuán)門檻；

·團(tuán)長(zhǎng)享優(yōu)惠

主動(dòng)開團(tuán)，享更優(yōu)惠價(jià)，刺激開團(tuán)率；

·開啟模擬成團(tuán)

到期系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)滿人數(shù)，不流失客戶；

·活動(dòng)推廣

以圖片、鏈接、海報(bào)的形式做線上線下推廣；

四步發(fā)布拼團(tuán)：

商家發(fā)布拼團(tuán)活動(dòng)→買家開團(tuán)→邀請(qǐng)好友參團(tuán)→人滿成團(tuán)

發(fā)布拼團(tuán)路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——拼團(tuán)列表——?jiǎng)?chuàng)建拼團(tuán)

二、秒殺

秒殺活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

定時(shí)特價(jià)促銷活動(dòng)，營(yíng)造緊張的搶購(gòu)氛圍，快速拉升店鋪人氣，有效刺激客戶下單，提升店鋪整體銷量。

·吸引新粉絲

定時(shí)特價(jià)促銷，快速吸引大量新客進(jìn)店；

·促活老客戶

誘人的價(jià)格，緊張的促銷氛圍，刺激老客戶下單；

·解決庫(kù)存積壓

快速消庫(kù)存，變身引流神器；

·拉升整體銷售

引導(dǎo)用戶購(gòu)買更多的東西，店鋪整體銷量瞬間翻倍；

更多玩法滿足各種場(chǎng)景的營(yíng)銷需求：

·秒殺組件

誘人的商品價(jià)格，活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，支付時(shí)長(zhǎng)限制，制造促銷緊張氛圍，刺激下單；

·活動(dòng)獨(dú)立

獨(dú)立庫(kù)存、獨(dú)立價(jià)格，活動(dòng)結(jié)束后迅速恢復(fù)商品原價(jià)；

·限購(gòu)限次

活動(dòng)庫(kù)存、限購(gòu)數(shù)量等，每個(gè)環(huán)節(jié)都在掌握之中，防止超賣；

·快速曝光

活動(dòng)前預(yù)熱，通知買家參加秒殺活動(dòng)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，提升用戶參與度；

發(fā)布秒殺路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——秒殺列表——?jiǎng)?chuàng)建秒殺

三、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

作為一種重要的促銷手段，是訂單轉(zhuǎn)化和拉升客單價(jià)的有力工具，也是用戶維護(hù)乃至召回用戶的重要手段。

·提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率

店鋪首頁(yè)放置優(yōu)惠券，迅速吸引客戶關(guān)注，轉(zhuǎn)化效果明顯；

·提高客單價(jià)

合理設(shè)置優(yōu)惠券的使用門檻，多買多減，提高客單價(jià)妥妥的；

·促使老客戶復(fù)購(gòu)

精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，吸引老客戶再次訪問(wèn)并重復(fù)購(gòu)買；

·多場(chǎng)景搭配玩法

會(huì)員卡、簽到、積分、滿減送等各種玩法搭配，效益翻倍；

四種優(yōu)惠券類型滿足各種經(jīng)營(yíng)需求：

·無(wú)門檻優(yōu)惠券

謹(jǐn)慎操作無(wú)門檻券，避免資金損失；如果你的店鋪客單價(jià)有一定的基礎(chǔ)，那可以直接使用；

·滿減優(yōu)惠券

有固定消費(fèi)門檻，便于合理控制活動(dòng)成本，同時(shí)有助于提升客單價(jià)；

·折扣優(yōu)惠券

相比定額優(yōu)惠券，成本更容易控制，有助于提高整體店鋪銷量；

·隨機(jī)優(yōu)惠券

在規(guī)定的金額區(qū)間，用戶獲取優(yōu)惠券的金額隨機(jī)，增加活動(dòng)趣味性，提高用券率；

增強(qiáng)優(yōu)惠券效益的小技巧：

·允許分享優(yōu)惠券給好友；

·動(dòng)態(tài)有效期，例如領(lǐng)到券當(dāng)日開始7天內(nèi)有效；

·優(yōu)惠券可使用二維碼或鏈接推廣；

·使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，推廣效果一目了然；

搭配玩法，滿足各種場(chǎng)景的營(yíng)銷需求：

簽到有禮：每日簽到可領(lǐng)取優(yōu)惠券和積分；

會(huì)員卡：辦理會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券；

積分商城：用積分兌換優(yōu)惠券；

新客進(jìn)店有禮：新客進(jìn)店贈(zèng)送優(yōu)惠禮包；

老客進(jìn)店有禮：老客進(jìn)店，贈(zèng)送專享禮包，提升復(fù)購(gòu)率；

定向發(fā)券：智能篩選目標(biāo)用戶，一鍵發(fā)券；

滿減送：滿多少減多少，還可另送優(yōu)惠券，進(jìn)一步提高交易量；

設(shè)置優(yōu)惠券路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——優(yōu)惠券——選擇創(chuàng)建類型

四、分銷員

分銷員營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：

一款可幫助商家拓寬推廣渠道的應(yīng)用營(yíng)銷工具。商家通過(guò)制定推廣計(jì)劃，招募買家加入推廣隊(duì)伍，并在其成功推廣后給予一定傭金獎(jiǎng)勵(lì)，以此給店鋪帶來(lái)更多的傳播和促進(jìn)銷量提升。

人人變渠道，解決商品銷售難題

·粉絲幫你分銷

變現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，激勵(lì)粉絲將商品分享到微信群、朋友圈，實(shí)現(xiàn)社群裂變傳播，快速產(chǎn)生訂單。

·親朋好友幫你分銷

發(fā)動(dòng)你的親戚朋友死黨，進(jìn)一步拓寬分銷渠道，解決商品銷售難題，更快的獲取訂單。

·專業(yè)人員幫你分銷

發(fā)動(dòng)企業(yè)員工、代理商、高級(jí)分銷員幫你分銷，打造專業(yè)的分銷大軍，全員分銷，人人都是金牌銷售。

六大功能優(yōu)勢(shì)，輕松打造強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)：

·一鍵分銷，快速裂變

邀請(qǐng)好友、粉絲、員工一起分銷，邀請(qǐng)激勵(lì)，傭金機(jī)制，無(wú)限兩級(jí)裂變，輕松實(shí)現(xiàn)社群傳播，為你節(jié)約百萬(wàn)推廣費(fèi)用。

·系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金

系統(tǒng)自動(dòng)分賬，賬面一目了然，操作更便捷、更省心、更安全，一個(gè)人也能掌管千人分銷團(tuán)隊(duì)。

·隨時(shí)隨地分銷推廣

海報(bào)、專屬推廣二維碼、鏈接，充分利用微信、社群等進(jìn)行多渠道推廣，成本低，帶來(lái)更多訂單。

·傭金模式靈活 成本可控

多種傭金模式設(shè)置靈活，根據(jù)推廣業(yè)績(jī)，將分銷員設(shè)置不同等級(jí)、不同的傭金比例，能者多得，業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)，提升銷售動(dòng)力。

·分銷效果實(shí)時(shí)監(jiān)控

銷售業(yè)績(jī)、傭金分配，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)，完善的數(shù)據(jù)報(bào)表，分銷效果一目了然。

四步分銷，輕松賣貨：

1. 商家制定分銷規(guī)則，搭建招募頁(yè)面；

2. 分享微信群，招募粉絲推廣；

3. 粉絲生成推廣海報(bào)，推薦親友購(gòu)買；

4. 分銷成功，獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，店鋪銷量大幅提升；

開啟分銷路徑：得有店商家管理后臺(tái)——營(yíng)銷——分銷員（開啟插件）——先設(shè)置規(guī)則

得有店就分享這四種營(yíng)銷玩法，營(yíng)銷不在于多，而是想怎么把營(yíng)銷工具最大化發(fā)揮作用。得有店不止提供小程序工具上的幫扶，還提供了整體的運(yùn)營(yíng)策劃、店鋪診斷、方案落地、店鋪裝修等服務(wù)，如果商家在做小程序的過(guò)程中，遇到任何問(wèn)題，都可以咨詢得有店客服，得有店會(huì)以專業(yè)、貼心的服務(wù)，幫你增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效果，提升經(jīng)營(yíng)能力。

關(guān)注公眾號(hào)“得有店運(yùn)營(yíng)中心”，學(xué)習(xí)實(shí)用的運(yùn)營(yíng)思維、實(shí)操干貨，教你做一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者！

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