我們經(jīng)?？吹剑ぶ膬杉业?，一家的顧客絡繹不絕，另一家卻十分慘淡，這樣的現(xiàn)象比比皆是。

其實，線下門店有天然的流量優(yōu)勢，即使有了網(wǎng)購，人也不會不逛街。關鍵是，怎么把流量變成你的私有流量！

其實，有很多商家不懂怎么把這些到店顧客留下來，接下來，得有店就分享一下實體店獲客鎖客的方案。

一，構建承載流量的私域流量池

通常線下店會采用微信群、公眾號、企業(yè)微信等形式或組合的方式來圈層流量，門店還需根據(jù)自身的規(guī)模和情況來選擇適合的方法，也便于管理用戶。

>>微信群

微信群可以對用戶做分層管理，精細化運營粉絲，并且第一時間觸達用戶，也是比較便捷的管理用戶的方式。

>>公眾號

公眾號多個入口都可以和用戶實現(xiàn)交互，關注自動回復、自定義菜單、推文等，通過內容來增強與用戶的情感連接。

>>企業(yè)微信

有一定團隊規(guī)模的可以用企業(yè)微信，員工離職也帶不走客戶，防止客戶的流失。

微信群、公眾號、企業(yè)微信都可以結合小程序來做，前者用于承載流量，小程序則用于流量的變現(xiàn)與轉化，打造短鏈營銷閉環(huán)。

圖源網(wǎng)絡

如果還沒有做小程序的，那就趕緊使用得有店快速制作上線吧，得有店不僅提供強大的系統(tǒng)，還提供一站式的開店及運營服務，全方位幫助商家做好小程序經(jīng)營。

二，打開引流入口

注意，所有素材都要放上相應的群碼、公眾號二維碼、小程序太陽碼，或個人號二維碼，方便用戶添加。

1，門店張?zhí)?，文案體現(xiàn)，進群領福利或關注公眾號領優(yōu)惠券等；

2，收銀位置放上臺卡，如“先領券再下單”，引導用戶形成在小程序里消費的習慣；

3，還可做一個引導在小程序下單的海報，如，小程序下單，1小時內上門配送，還有更多福利不定期放送；

4，地推DM單，前期需要有一套完善的引流轉化路徑，對于新開業(yè)的比較適合；

5，朋友圈引流素材，海報設計，需要結合活動吸引用戶，如領券、超低價搶購、滿多少減多少等；

6，小程序開啟“附近的小程序”功能，可以覆蓋到周邊5公里的手機用戶，能源源不斷地吸引自然流量訪問店鋪；

7，有公眾號的商家，可以將公眾號和小程序關聯(lián)，關注自回復，可以帶上小程序鏈接，自定義菜單掛載小程序入口，推文插入小程序卡片，都可以將流量導入小程序變現(xiàn)；

圖源網(wǎng)絡

三，流量引導

線下門店常見引導方式：

1，顧客進店，導購員要積極地給予顧客引導，比如，掃碼進入小程序，可以看此產(chǎn)品的詳細信息，能更深入的了解產(chǎn)品；

2，顧客下單前，收銀員引導顧客關注公眾號，領取新人優(yōu)惠券，可以直接抵扣。以后也可以在小程序下單，有各種折扣活動，比到店便宜；

3，顧客下單后，可以引導加入微信群，另外領取小禮品。并告知客戶，以后群里會實時發(fā)布門店活動，可進行關注；

4，顧客下單后，也可引導加店長微信，如果有售后問題，可以直接聯(lián)系店長解決。

線下門店比較重要的就是服務態(tài)度，決定了回頭客的數(shù)量，商家在初步引流要讓客戶感受到你的誠意，再結合實打實的商品質量就不愁沒有客戶。

線上流量獲?。?/span>

當積累了一定的用戶基礎，就可以通過現(xiàn)有用戶實現(xiàn)裂變拉新，比如，發(fā)布拼團活動，發(fā)展分銷員，發(fā)布砍價活動等比較有效的小程序功能裂變方式，來快速獲客與轉化。

圖源網(wǎng)絡

四，常規(guī)營銷策略

不管線上還是線下，都離不開營銷，營銷不是簡單的搞促銷，而是長期的一種計劃策略。

1，會員招募

以付費會員卡、會員禮包、儲值即會員等形式來吸引用戶成為會員，鎖定客戶消費，增加對門店的忠誠度。

維護好忠實的會員用戶，可以給你帶來更大更多的潛在價值。

2，節(jié)日營銷

像3.8節(jié)、五一、618、中秋、國慶、雙11、春節(jié)等，都是非常好的節(jié)日借勢營銷，可以迅速拉升銷量，完成業(yè)績。

3，關鍵節(jié)點營銷

比如，換季、清倉、上新、店慶、會員日等，都可以去做營銷，只要一個噱頭，就能帶來一定的效果。

得有店小程序提供了豐富多樣的營銷工具，商家可根據(jù)自己的營銷策略來發(fā)布像贏得營銷活動，實現(xiàn)拉新裂變、留存轉化的目的。同時得有店還提供運營策劃一站式落地服務，幫助商家做好營銷和店鋪經(jīng)營工作。

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聲明：得有店原創(chuàng)，禁止轉載或任何形式的抄襲！